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大学招生策划书(精选多篇)

时间:2023-12-12 15:47:22
大学招生策划书(精选多篇)[此文共7226字]

第一篇:大学招生策划书

为了能写出更好的策划书,下面好范文推荐一篇范文,供读者参考:

一、 市场概况

1、 宏观环境分析

今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、qq高考在线找到相关数据,民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招,大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观)

2、 微观环境分析

因为南洋学院招生主要针对江苏,所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系),将录取学生的数量,无锡本地的高考数据,进行分析,可以得出民办生源有前景。

3、 swot分析(可以分析国内前十所民办院校的usp及分析江苏省内所有民办院校的usp ,比如他们的专业设置是否新,就业前景怎么样,教学环境怎么样等等)

学校名称 优势 劣势 机会 威胁

南洋 环境好 城市 考生生源好 其他民办的竞争(价格等)

二、 形象推广策划目标

(1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析

(2) 如何实现招生目标2014人或更多这个角度进行分析

(3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析

三、 南洋形象推广策划形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导,比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多,比如学生荣誉、南洋剧社等等,做这个定位之前应该好好做好s ……此处隐藏6676个字……话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。

( 3 )争取面谈的机会。

5 、了解学员的需求(学习兴趣)

6 、理解不同类型的客户(经济状况)

现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信.

六、 招生策划建议

【培训承诺】

如学习期满后,没有考入理想的大学,可免费再学,直到升学为止,本学校可与学生签定《升学保证协议》,保证为学生升学率。

招生活动作为职校聚集生源的主要手段,同时也是培训学校生存发展的具体体现,因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念,招生工作应作为培训学校工作起点,并贯彻始终。培训学校所营销的教育产品,通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量,并以此获取信息,决定专业,改进质量,增添附加服务等。招生营销活动是培训学校进行目标选择,教育产品设计与改进,附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局,谋划培训学校整体工作,是现代培训学校经营观念发展的必然。正确认识培训学校招生活动作用和意义,了解招生工作在全局工作的地位,才能正确调配各种因素,形成市场化机制,求得培训学校的生存与发展。

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